2026年9月，捷克非營利組織 Online Risk Labs（ORL） 一份經《財富》審閱的調查，把 Temu 在歐洲的廣告打法撕開一道口子：

2025年1月到2026年4月，Temu 在 Meta 系 Facebook、Instagram 上面向英國+27個歐盟國家，合作廣告支出最高可能到 9.62 億美元。而排在前面的“創作者”里，前100個有73個很可能是虛假賬號。

目前沒有證據說 Temu 投的廣告本身是詐騙——但“花近10億美金，卻有一大半身位打在疑似假號上”，這件事本身就夠跨境圈琢磨半天。

一、9.62億怎么算出來的：曝光×單價，單季能占Meta歐洲營收2%

ORL 的估算邏輯不復雜：

• 統計 Temu 在 FB / IG 的合作廣告總曝光

  
  

• 乘以歐洲區平均觸達成本

  
  

• 得出 2025.1—2026.4 合作廣告支出上限 9.62 億美元

規模大到什么程度？

ORL 判斷：Temu 相關廣告支出，任一個季度都可能占到 Meta 歐洲營收約 2%。

同一時期，Temu 自己還有 31 個官方頁面，在英歐投了超 900 萬條廣告、1340 億次瀏覽。其中：

• 合作廣告占廣告數量 65.8%

  
  

• 占廣告觸達量 49.6%

  
  

• 典型廣告主的合作廣告占比大概只有 2%

也就是說，別的品牌拿 2% 預算找達人，Temu 把一半以上的觸達押在“合作創作者”身上。

二、前100個創作者：73個像假號，8個做過真實驗證

ORL 拆了 Temu 合作廣告里排名前 100 的創作者賬號，畫像是這樣的：

• 73 個很可能不是真實用戶（虛構身份、頻繁改名、定位錯亂）

• 73% 至少換過一次用戶名，最瘋的一個改了 15 次

  
  

• 100 個里只有 8 個完成真實身份驗證

  
  

• 所在地：28 個在俄羅斯、19 個在中國、歐盟/英國只有 6 個

最離譜的是 “Ya Lily”：

• Instagram 18.3 萬粉

  
  

• Facebook 以 “Must good” 名字 12.9 萬粉

  
  

• 16 個月里相關內容 FB+IG 累計瀏覽 超 10 億

  
  

• 出現在 109,541 個 Temu 廣告活動里，平均每天約 225 個廣告

這種賬號不像“種草博主”，更像為廣告預算專門造的臨時流量機器。

三、Temu 是知情的嗎：調查沒下定論，但監管已經盯上

ORL 很克制：

• 沒認定這些賬號全部是詐騙號

  
  

• 沒證明 Temu 明知對方身份有問題

  
  

• 但明確說：大量改名、異地、低驗證率，像“為拿廣告預算而制造的臨時賬號”

問題在監管口徑：

• 英國廣告規則通常要求廣告主對委托的網紅內容負責

• 不會因為“賬號沒實名”就自動免責

• 歐盟《數字服務法》（DSA）下，ORL 已提交報告，要求對 Temu 相關網紅賬號做系統性風險評估

翻譯一下：

哪怕 Temu 真被“水軍中介”騙了，英歐監管也不會只回一句“我也是受害者”。平臺越大，對投放生態的盡調責任越重。

四、為什么 Temu 敢這么投：廉價曝光 + 算法冷啟動 + 規模壓強

站在平臺增長視角，這套打法不是完全沒邏輯：

• 歐洲新用戶獲取成本高，合作號矩陣能堆出“全網都是 Temu”的既視感

• 單條合作廣告成本遠低于品牌廣告/搜索廣告

• 算法推薦吃“內容密度”，每天幾萬條達人內容喂給 Meta 推薦系統，比官號孤軍作戰快得多

• 9.62 億對 Temu 體量來說，是“用廣告費換時間窗”的打法

但代價也明擺著：

• 假號矩陣一旦被 DSA 盯上，風險評估、整改、限流、罰款都可能來

• 品牌側“Temu=低質投流”的觀感被強化

• 真達人、真聯盟客反而被假號價格帶卷死

五、對跨境賣家的三條實線

1.歐洲投流別只追“粉絲數”，要看驗證和穩定度

Temu 這波最大的教訓不是花錢多，是把預算壓在改名 15 次、俄中賬號打歐盟市場的怪矩陣上。做 TikTok / Meta 歐洲投放，達人篩選至少看三樣：實名驗證、所在地匹配、近 90 天改名次數。

2.英歐網紅內容，廣告主背責是趨勢

英國 DSA / ASA 口徑已經很明確：你花錢讓達人發，出事你先扛。賣家做聯盟營銷、網紅種草，合同里要寫身份真實性聲明、違規下架、被監管追責的分攤機制，別信“我號多、流量香”。

3.平臺級打法不能照抄到賣家級

Temu 燒 9.62 億，背后有融資、GMV、上市預期兜底；普通賣家學“矩陣號鋪量”，很容易變成燒廣告費養假粉。小團隊該做的是：少量本地化真人達人 + 站內搜索廣告 + 獨立站承接，而不是復制“每天 225 個活動”的機器式投法。