2026年9月2日，Costco 會員打開 Costco Next 頁面，看到的不是商品，而是一行冷通知：

“Access to Costco Next store fronts is no longer available. For eligible returns and warranty inquiries, contact the vendor directly.”

（Costco Next 店面入口已不可用，退貨與保修請直接聯系對應供應商。）

沒有公告、沒有過渡期、沒有會員郵件預告。這個 2017 年上線、曾被 CFO 在 2025 財年 Q3 電話會點名“季度銷售額已等于 2022 全年”的精選三方平臺，在運營近 9 年后被無聲關停。

一、Costco Next 到底是什么：不像亞馬遜的“三方平臺”

它和亞馬遜開放市場完全兩路：

• 2017 年上線，定位“會員門檻 + 買手精選 + 供應商直發”

• Costco 買手按商品質量 + 客服記錄邀請制挑供應商（Anker、Briggs & Riley、Jacuzzi、Travelpro 等近百品牌曾入駐），不開放自由入駐

• 會員登錄后跳轉到品牌方站點，以低于品牌 MAP（最低廣告價）的會員價下單

• 商品不經 Costco 倉，供應商自己發貨、自己管售后

• 訂單不計入 Executive 會員 2% 返利，Costco 也不持庫存

• 品類集中在家電、高端電子、行李箱、美妝等“占地方、低頻、毛利高”的非標品

本質是用別人的庫存擴自己的選品面，在不擠占倉配的前提下，把會員消費留在 Costco 信用傘下。

二、為什么“增長健康”卻突然拔網線

CFO Gary Millerchip 在 2025 財年 Q3（截至 2025 年 5 月 10 日）還在夸：“Costco Next 季度銷售額已等于 2022 全年，同比健康增長，新增供應商管道積極。”距關停不到 15 個月，調子全變。

放到 Costco 賬本里其實順：

1.傭金薄，背鍋厚
Costco 利潤核心是會員費（毛利 70%–80%），商品毛利僅約 11%。Next 賺的是品牌返傭/導流費，但售后、物流、質量爭議全甩給供應商，會員罵的卻是 Costco——錢沒進主體循環，客訴算在 Costco 頭上。

2.和自營數字業務打架
同季 Costco 自營數字可比銷售 +21.5%（Instacart/Uber Eats 店倉一體即時配 + App 個性化推薦拉動），是核心盤增速的 3 倍多。Next 是“跳出 Costco 閉環”的外掛，不進會員 App、不計 2% 返利、不和店倉履約打通，戰略權重自然歸零。

3.存在感弱 = 關停零痛感
從不首頁推薦、不在賣場海報出現，美加續卡率 92%+ 的會員里大多數沒用過。關掉它對收入結構幾乎無擾動，卻省掉合規、供應商管理、客訴轉接的隱性成本。

一句話：Costco Next 不是被競品打死，是被 Costco 自己的“會員閉環優先級”回收了。

三、Costco 電商化的真實路線：從 1998 到 2026

• 1998 年：網站才開始賣貨，早期主要推 TurboTax、Costco Travel 等附加服務

• 2017 年：開 Costco Next，用供應商直發補高頻倉外品類

• 2020s 中期：綁 Instacart、Shipt 做店倉即時配，App 個性化推薦跑出 20%+ 數字增速

• 2026 年 9 月：砍掉 Next，資源回收到“官網 + 實體店 + 即時配 + 會員 App”的自營閉環

Costco 從未把開放三方當成終局，Next 只是倉儲零售巨頭做“邊緣實驗”的標準樣本——低調出生，低調死亡。

四、對跨境賣家的 4 個硬啟示

1.邀約制精選池比開放平臺更脆弱

你以為進了 Costco Next、Target Plus、Macy’s Marketplace 是抱大腿，但邀約制可單方面斷鏈。品牌獨立站 + 自營用戶資產（郵箱/SMS/會員俱樂部）必須同步建，GMV 不能全押別人“精選池”。

2.供應商直發省倉租，但售后反噬品牌

Dropship / 直發能測品，但退貨、換貨、保修會反噬品牌評分。做北美長線，海外倉退換中心、本地客服號碼、延保方案，比“多鋪一個平臺”更關鍵。

3.會員制零售的邊界：不進閉環=可棄

Costco、Sam’s、BJ’s 未來只把流量給“能算進會員價值”的業務。談線下/倉配零售合作時先問三句：訂單進不進對方會員 App？計不計返利？能不能店倉履約？進不去，就只是一次性清貨位。

4.嚴選 SKU 邏輯沒錯，場地得是自己

“低 SKU + 品牌專價 + 會員折扣”是對的，錯在場地不屬于自己。中小賣家可以做“獨立站會員俱樂部 + 少量深庫存爆款 + 郵件復購”，比在寬平臺里卷廣告 ACOS 更健康。