新聞動態
新聞動態
- 突發｜美國首次盯上物流商：Apex因涉嫌
- 5家跨境大賣半年報擺桌：有人賺4億，有人
- 海外搜索出現負面報道，別急著刪稿：中國企
- 樂天也下場卷低價了：直營“樂橫丁”上線，
- 巴西電商App半年報：會話暴漲35%，安
聯系我們
電話：15980902919
郵箱：15980902919@163.com
地址：廈門市思明區前埔路188號才子匯大廈1001單元
行業資訊
馬來電商變天：Shopee 仍坐頭把交椅，TikTok Shop 用戶率沖到 62%，只差 9 個點
- 作者：廈門施萊德信息科技有限公司
- 發布時間：2026-08-11 10:30:57
- 點擊：
做東南亞的賣家這兩天應該都刷到一條數據：
馬來西亞市場，Shopee 過去 6 個月使用率 71%，TikTok Shop 62%。
三年前后者還是 43%，如今一口氣追到個位數差距——這不是“追趕”，是“貼臉”。
AMZDH引 Ipsos Malaysia 最新調查（2026 年 5 月，1031 名 18–74 歲馬來消費者），把馬來電商的真實水溫揭開了。
一、先看大盤：逛的人多了，買的人穩了
過去 6 個月瀏覽過電商平臺的馬來消費者比例 74%，創三年新高（2024 年 65% → 2025 年 70% → 2026 年 74%）。
但真正下單的比例卡在 60%，略低于 2025 年的 62%。
翻譯成人話：
流量池在變大，轉化池沒同步膨脹。 平臺競爭從“拉新”切到了“留存+復購+日常化”。
Ipsos 的判斷很直白：馬來電商從“偶發性淘貨”進入“日常剛需采購”階段。食品雜貨、美妝、醫療健康，正在接替數碼配件、服飾小商品，成為新基本盤。
二、品類遷移：時尚仍是王，日用漲最猛
- 時尚/服飾：63% 的線上消費者買過，穩坐第一品類
- 雜貨：34%（2025）→ 47%（2026）
- 美妝護理：29% → 45%
- 醫療保健：15% → 25%
雜貨一年跳 13 個百分點，是最兇的信號。
意味著：馬來用戶開始把 Shopee/TikTok Shop 當“線上超市+藥店+美妝店”用，而不只是大促湊單場。
對賣家的含義很直接——標品鋪貨的紅利在變薄，高頻、低客單、可復購的日用線，才是下一波馬來站的基本盤。
三、平臺座次：Shopee 71% 領跑，TikTok Shop 62% 緊咬
平臺 | 2024 | 2025 | 2026 |
|---|---|---|---|
Shopee | — | 74% | 71% |
TikTok Shop | 43% | 52% | 62% |
Facebook | — | — | 15% |
Lazada | — | — | 11% |
（按你要求不放表格，口述關鍵數：Shopee 三年間從 74 滑到 71，TikTok Shop 從 43 飆到 62，Lazada 只剩 11，Facebook 購物 15。）
Shopee 還是第一，但護城河在變淺。
TikTok Shop 三年累計漲 19 個點，2025→2026 單年漲 10 個點，斜率比 Shopee 掉得還陡。
四、TikTok Shop 靠什么追？不是低價，是“中年人也開始刷著買”
TikTok Shop 在馬來不是只吃 Z 世代：
- 18–24 歲：使用率 69%（基本盤）
- 25–34 歲：同比 +11pt，到 63%
- 35–44 歲：同比 +19pt，到 59%
中年群體增幅最猛。說明“短視頻種草→直播間下單”這套，已經穿透到家庭采購決策者。
平臺能力評分上，TikTok Shop 也在貼 Shopee：
- 促銷獎勵：Shopee 72% / TikTok Shop 70%（差距從 7pt 縮到 2pt）
- 用戶友好：兩邊都是 68%
- 商品豐富度：Shopee 70% / TikTok Shop 67%（差 3pt，Shopee 還剩這點優勢）
結論：TikTok Shop 差的不是體驗，是 SKU 深度和供給穩定性；一旦補齊，62% 還能跳。
五、給馬來站賣家的三條落點
1. 雙平臺并行不再是“可選項”
Shopee 做搜索承接+復購底盤，TikTok Shop 做內容爆發+新品測款。只用 Shopee，等于把 62% 的活躍購物人群拱手讓給同行。
2. 選品往“日用高頻”傾斜
雜貨、個護、小保健、廚房耗材、寵物日耗——這些品類在馬來線上滲透率還在爬坡，比卷服飾配件舒服得多。
3. 內容資產要本地化，不是搬運國內短視頻
馬來用戶英馬雙語混用、宗教節日節奏強（齋月、Hari Raya 是爆發點）。TikTok Shop 的中年用戶，靠“硬廣叫賣”留不住，靠“場景演示+真實測評+本地達人”才留得下。
Ipsos 的原話是：“馬來電商從用戶增長階段進入深度運營階段。”
翻成賣家語言就是：流量紅利尾聲，運營紅利開局。 Shopee 沒輸，但 TikTok Shop 已經不是陪跑。
哪天 62% 反超 71%，回頭看，轉折點大概就是 2026 年這份問卷。
