2026 年上半年，印尼電商圈最穩的賽道不是女裝、不是 3C，而是日用快消。

市場機構 Compas.co.id 最新報告顯示：2026 年 1–6 月，印尼電商平臺 FMCG（快速消費品）交易額達到 88.4 萬億印尼盾，同比 +29.4%。更關鍵的是——銷售額和銷量同步上漲，不是靠漲價硬撐出來的虛火。

報告覆蓋 Shopee、ShopTokopedia、Lazada、Blibli 四大平臺，橫跨美妝個護、食品飲料、健康護理、母嬰、家居清潔五大類。結論一句話：印尼線上日用品消費，正從“大促脈沖”走向“穩態擴張”。

一、五大品類全線量額齊增，Homecare 跑最猛

上半年幾乎沒拖后腿的品類：

• Homecare 家居清潔：銷售額 +78.3%，銷量 +42%，全場增速第一（殺蟲劑子品類同比 +162%）

• Food & Beverages 食品飲料：銷售額 +52.1%，銷量 +33%

• Healthcare 健康護理：銷售額 +24.4%，銷量 +20%

• Beauty & Care 美妝個護：銷售額 +20.8%，銷量 +12.8%

• Mom & Baby 母嬰：銷售額 +18.7%，銷量僅 +3.6%，偏溫和

Compas 的判斷很直接：金額和件數一起漲，說明增長底盤是真實的復購與擴品類，不是通脹或湊單。

二、平臺二選一：Shopee 守搜索貨架，TikTok Shop/Tokopedia 吃內容沖動

上半年印尼 FMCG 電商 99% 的銷售額集中在 Shopee 和 TikTok Shop/Tokopedia 兩家手里，Lazada 和 Blibli 基本邊緣化。

但兩家打法完全分叉：

• TikTok Shop/Tokopedia 官方店在美妝、食飲、健康、母嬰四個品類增速最猛，靠達人短視頻、直播種草、開齋節氛圍貨拉動

• Shopee 重奪 Homecare 主導權，份額 69%（較 2025 下半年 +8pct），靠搜索承接、滿減券、家庭補貨心智

對賣家來說，這意味著“一套素材投全平臺”已經失效：食飲和美妝要去 TikTok 做內容爆發，家居清潔和標品復購要死磕 Shopee 搜索排名與店鋪券。

三、齋月不是錦上添花，是 H1 的命根子

2026 年齋月+開齋節落在 Q1，直接把多個子品類打爆：

• 礦泉水銷售額 +219%

• 食用油 +123%，糖果 +121%

• 美妝里指甲油 +119%、定妝噴霧 +85%、眼影 +77%

• 嬰兒防曬 +50%，嬰兒古龍水 +46%

• 家居殺蟲劑 +162%

Compas 提醒：齋月備貨不是提前兩周上架就完事，而是節前 6–8 周就要把貨壓到平臺倉、把達人brief發完、把 bundle 套裝定好價。節后兩周再追一波“開齋禮盒返場”，才能吃滿曲線。

四、新品牌很多，但錢還是老品牌賺走

上半年 Beauty & Care 涌進 4219 個新品牌，只貢獻約 6000 億盾新增銷售額；而該品類總新增銷售額是 7.4 萬億盾。Homecare 進 1730 個新品牌，只帶來 1000 億盾新增，品類總增長 2 萬億盾。

換算下來：原有品牌貢獻了各大品類 92%–96% 的銷售額增量。

不是說新品牌沒機會——報告里也有新店靠單品沖進 TOP 榜的案例，但前提是：要么切到 TikTok 內容紅利子品類（如定妝、殺蟲劑），要么在 Shopee 用低價標品+廣告位硬擠復購池?？俊颁佖浥鲞\氣”在印尼 FMCG 已經不太行得通。

五、給做印尼快消賣家的四條落地話

1. 平臺分工寫進 KPI：TikTok Shop/Tokopedia 負責拉新爆量（美妝/食飲/母嬰），Shopee 負責承接復購與 Homecare 標品，別用同一張表管兩個團隊。

2. 齋月日歷倒排：2027 年齋月預計在 2 月中下旬開始，最晚 2026 年 12 月要定好選品、1 月入倉、2 月達人排期。

3. Homecare 是被低估的藍海：78% 的增速+Shopee 69% 集中度，意味著“殺蟲劑、清潔劑、除濕用品”中國供應鏈有價差優勢，且內容端競爭還沒美妝那么卷。

4. 新品牌預算傾斜官方店+達人：Compas 數據里官方店增速遠高于 reseller 鋪貨，單純找分銷代發，很難吃到平臺流量傾斜。