俄羅斯美妝市場大爆發！中國化妝品前5月出口增74%，西方品牌退場后的千億紅利怎么抓？

導語： 當歐美美妝大牌陸續撤離俄羅斯市場，誰在悄悄接盤？最新海關數據給出了答案——中國化妝品正以近乎三倍于對俄整體出口的增速強勢入場，一場關于"美麗經濟"的替代紅利正在上演。

?? 一組數據看懂俄羅斯美妝"中國熱"

根據俄羅斯數字銀行"Точка（Tochka）"基于中國海關總署（GACC）數據的統計，2026年1月至5月，俄羅斯自中國進口的成品化妝品及香水總額達到1.523億美元，同比大增74%，增速接近同期中國對俄全部商品出口增速的三倍。

細分品類中，面部護膚產品成為最大增長引擎——進口額同比飆升95%，達到5450萬美元，占中國成品化妝品對俄進口總額的三分之一以上。

彩妝產品緊隨其后，進口額同比增長54%，達到3440萬美元；口腔護理、剃須及除臭用品進口額增長38%，達到3760萬美元；香水品類增速相對平緩，同比增長10%，達到130萬美元。

?? 俄羅斯電商大盤：11.5萬億盧布的增量池

美妝爆發并非孤立現象。據俄羅斯互聯網貿易公司協會（AKIT）數據，2025年俄羅斯電商市場規模首次突破11.5萬億盧布，同比增長28%，線上零售額占全國零售總額比重從16.2%提升至18.8%。

市場結構呈現鮮明的本土化特征——96.2%的交易額來自俄羅斯境內平臺與網店，跨境電商僅占3.8%。這也意味著，想要真正吃到俄羅斯美妝紅利，本土化運營（本土店鋪、本土倉）遠比跨境直郵更有想象空間。

從品類結構看，食品及外賣以18.8%的份額位居線上銷售第一，家居家具（15.6%）、服裝鞋類（13.6%）、電子家電（13%）緊隨其后。值得注意的是，在部分傳統零售覆蓋不足的地區，線上滲透率遠超全國均值——楚科奇自治區線上銷售占當地零售總額超三分之一，卡拉恰伊-切爾克斯共和國、摩爾曼斯克州、卡盧加州及阿爾泰共和國均達到27%-28%。

?? 西方品牌退場，中國制造補位

業內普遍認為，這輪增長的核心驅動力來自結構性替代。受國際局勢影響，歐萊雅、雅詩蘭黛等西方美妝巨頭在俄業務大幅收縮或由本地團隊接管，高端商場專柜和藥妝連鎖留下大量貨架空缺。

中國美妝企業憑借完整的供應鏈體系快速承接這部分需求——從原料、包材、配方研發到灌裝生產，中國制造可以覆蓋美妝產業鏈的幾乎所有環節。與此同時，越來越多的俄羅斯本土品牌開始將合同生產（ODM/OEM）放到中國工廠完成，雙方關系正從簡單的"買賣"延伸至"聯合開發"。

俄羅斯有機、天然及生態化妝品制造商聯盟（ONE）主席塔季揚娜·列別杰娃也指出，過去四年俄羅斯化妝品行業的原料采購重心已從歐洲轉向中國，中國化妝品產業在綠色化學領域也取得了實質性進展。

?? 給跨境賣家的三點實操建議

① 選品聚焦"抗寒+修護"的面部護膚

面部護膚是增速最快的品類（同比+95%），俄羅斯氣候寒冷干燥，高保濕面霜、修復精華、防凍護手霜等強功能屬性產品更容易打動消費者。

② 提前搞定EAC認證與"誠實標簽"

俄羅斯已實施強制性商品標簽制度（Честный ЗНАК），香水及化妝品類目的水貨非法流通量因此下降約78%，合規經營的品牌競爭環境大幅優化。提前完成EAC認證、俄語標簽備案和白關清關，是避免后期被下架的關鍵。

③ 布局本土店而非只做跨境直郵

Wildberries和Ozon兩大平臺占據俄羅斯電商約77%的市場份額，且流量與搜索權重明顯向本土店鋪（俄本地ООО/ИП主體+FBO/FBS本土倉）傾斜。對有一定資金實力的賣家而言，注冊俄本土公司、用本土倉發貨，是拿下美妝這個類目的更優路徑。

?? 寫在最后

俄羅斯化妝品市場正在經歷一場前所未有的結構性洗牌。歐美品牌退場留下的真空，不會一直空著——要么被中國品牌填滿，要么被韓國品牌拿走，要么被俄羅斯本土品牌消化。

對中國美妝供應鏈而言，這既是品牌出海的窗口期，也是代工企業切入B端合作的黃金階段。誰能先跑通"合規+本土化+細分品類"的組合拳，誰就有機會在這片新藍海里站穩腳跟。

數據來源：俄羅斯數字銀行Tochka基于中國海關總署（GACC）數據、俄羅斯互聯網貿易公司協會（AKIT）報告、《生意人報》、AMZ123等公開報道。