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歐洲新關稅落地，Temu、Shein、速賣通悄悄改了定價套路
- 作者：廈門施萊德信息科技有限公司
- 發布時間：2026-07-17 09:36:30
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AMZDH獲悉，近日波蘭正式對中國進口包裹實施新關稅，跨境電商平臺的定價策略已經出現明顯分化。根據WhenUbuy發布的最新分析，Temu、Shein和AliExpress最終都將新增成本轉嫁給了消費者，區別在于——你是逛商品頁時就看到漲價，還是進了購物車才被“驚嚇”。
此前市場曾樂觀認為新關稅不會有太明顯的體感，但現實是中國跨境商品的購物成本正在上升，“全網最低價”的標簽正在褪色。
這項研究覆蓋了三大平臺各50款熱門商品，共計150款產品，數據均來自2026年1月至6月底波蘭消費者的實際購買記錄，并與7月第一周（新關稅實施后一周）的價格進行了對比。研究人員也提到，由于上半年含有優惠券和促銷折扣，部分漲價幅度可能被低估，因為對比基數是“實際支付價”而非“原始掛牌價”。
二、三大平臺的三套“定價心法”
面對成本壓力，Temu、Shein和AliExpress選擇了三種截然不同的價格展示策略：
- Temu：死守“低價門面”，結算暗藏玄機Temu盡可能維持商品列表頁的低價形象，標價變化很小，但絕大多數商品會在進入購物車或結算環節時，單獨追加關稅相關費用。這種做法能讓消費者在瀏覽初期覺得“還是很便宜”，強化低價心智，但訂單最終支付金額的跳漲，可能會影響一部分人的付款意愿。
- AliExpress：一步到位漲價，追求價格透明AliExpress選擇把大部分新增成本直接計入商品售價，消費者在瀏覽商品頁時就能看到價格上漲。雖然第一眼的價格競爭力變弱了，但減少了結算時的突然加價，價格展示更透明，消費者心理預期相對平穩。
- Shein：折中路線，兩頭分擔成本Shein采取混合模式，一部分成本已經體現在商品漲價里，另一部分留在購物車階段顯示。這種方式一定程度上削弱了價格上漲的視覺沖擊，但并沒有消除消費者最終多掏錢的事實。
三、消費者行為生變，信任成新戰場
新關稅不僅改了價格，也改了平臺的“說話方式”。研究認為，現在平臺之間比的不再是單純的商品標價，而是價格如何呈現給消費者。展示方式直接影響轉化率、購買決策和整體競爭力。只看商品列表價已經判斷不出劃不劃算，購物車和付款前的終價才是真相。
這種變化已經在社交媒體上引發連鎖反應。Facebook、Reddit、TikTok上，不少用戶曬出了購物成本上漲的案例：
- AliExpress上的小型電子產品和元器件價格明顯上漲，一些靠低價采購維生的歐洲小微維修店主表示，成本吃不消，甚至考慮停業。
- Shein用戶較少直接討論關稅，但因為部分成本含在售價里，更多人反饋服裝價格出現了“莫名上漲”。
最終影響殊途同歸——越來越多歐洲消費者開始重新評估中國跨境平臺，回頭去比較本地電商的價格，因為來自中國的平臺已經不再始終是最便宜的選擇。
WhenUbuy指出，在新的監管環境下，各平臺競爭的維度已升級：不再是單純的商品價格本身，而是價格呈現的透明度、消費者第一印象與信任感的維護。這對依賴低價直郵模式的賣家來說，無疑是一場關于成本重構與信任博弈的新考驗。
