跨境平臺觀察｜2026-08-04

俄羅斯電商的“賬期游戲”，被監管叫停了。

AMZDH 獲悉，Wildberries 與 Ozon 已根據俄羅斯聯邦反壟斷局（FAS）的整改要求完成調整：自商品售出之日起，賣家貨款結算周期最長不得超過 30 個自然日，結束此前 45—60 天不等的延遲結算模式。同時，平臺停止將物流費用與商品價格捆綁計算，賣家可單獨核算配送成本。

過去俄區賣家最痛的不是傭金，是賬期

Wildberries 和 Ozon 合計占俄羅斯電商七成以上份額，雙寡頭時代賣家基本沒議價權。常見操作是：

• 商品賣出后 45–60 天才回款；

  
  

• “包郵”價里把物流費折進售價，賣家看不到單票運費；

  
  

• 促銷期平臺調價、退貨運費倒掛，利潤被隱性吃掉。

  
  

對小賣家來說，回款慢一個月，現金流就得多墊一輪備貨錢。

FAS 這次改了兩條硬規則

① 結算周期封頂 30 天

無論 WB 還是 Ozon，自“商品售出”節點起算，T+30 自然日內必須打款，不允許再用“確認收貨后”“售后窗口關閉后”等口徑拉長。

② 物流費與貨價解綁

詳情頁價格只體現商品價，運費在結算單里單列。賣家能直接看到每單實收毛利，不再被“包郵補貼”模糊處理。

作為配套，Ozon 自 7 月 31 日起把商品頁的 “原裝正品（Original）”標簽改為“品牌認證（Brand Verified）”，和現有防偽驗證體系對齊。

為什么是現在動手

2026 年上半年俄羅斯跨境在線訂單總額 3200 億盧布，同比 +40%，但跨境只占整體線上市場 4.1%。本土雙巨頭增速從 11pp 降到 5pp，市場進入存量競爭，FAS 選在此時糾偏，信號很明確：

• 用賬期管制替中小企業托底現金流；

  
  

• 用費用透明化倒逼平臺少做“隱性抽成”；

  
  

• 為后續本土賣家傭金、廣告費披露規則鋪路。

  
  

對做俄區（或觀望俄區）賣家的信號

• WB/Ozon 本土店現金流壓力緩解，但 30 天仍是批發級賬期，備貨模型要重算周轉；

  
  

• 運費單列后，低客單價商品毛利會“顯瘦”，過去靠包郵掩蓋的弱貨將裸泳；

  
  

• 跨境賣家暫未強制適用 30 天（目前主要約束本土店與自發貨），但 FAS 態度會間接影響 Global 業務結算；

  
  

• 標簽從 Original 改 Brand Verified，“正品”話術不能再亂用，詳情頁文案要同步。

  
  

俄區不是不能做，是不能再用“平臺會替我墊賬期”的假設做備貨。